Senin, 16 Desember 2013


Saya sangat menyarankan bahwa calon pengusaha melakukan rencana bisnis. Sebagai hasil dari menyelesaikan rencana Anda akan jauh lebih siap dan tahu apakah atau tidak ide bisnis Anda layak. Cobalah artikel berikut untuk jalan pintas. Namun, saya mengingatkan Anda pada mengikuti jalan pintas kecuali Anda memiliki pengalaman substansial atau pengetahuan tentang daerah Anda. Lanjutkan dengan hati-hati tanpa rencana bisnis!

Bagaimana bisnis anda unik, dan mengapa barang atau jasa akan menarik bagi pelanggan? Apa perbedaan utama antara perusahaan Anda dan pesaing Anda? Apa faktor pendorong untuk memilih bisnis Anda atas yang lain?

Dengan kata lain, apa alasan yang mendasari pelanggan akan melakukan bisnis dengan perusahaan Anda?


1) Tentukan Bisnis Anda dan Visi

Mendefinisikan visi Anda adalah penting. Ini akan menjadi kekuatan pendorong dari bisnis Anda. Berikut adalah pertanyaan yang akan membantu Anda menjelaskan visi Anda:

     Siapa pelanggan?
     Bisnis apa yang Anda?
     Apa yang Anda jual (produk / jasa)?
     Apa rencana Anda untuk pertumbuhan?
     Apa keunggulan kompetitif utama Anda?


2) Menulis Cita-Cita

Buat daftar tujuan dengan deskripsi singkat tentang item tindakan. Jika bisnis Anda adalah start up, Anda akan ingin lebih berupaya untuk tujuan jangka pendek Anda. Seringkali konsep bisnis baru harus melewati periode penelitian dan pengembangan sebelum hasilnya dapat diprediksi secara akurat untuk jangka waktu yang lebih lama.

Buat dua set tujuan:

     Jangka pendek: mulai dari enam sampai 12 bulan.
     Jangka panjang: bisa dua hingga lima tahun.

Jelaskan, secara khusus mungkin, apa yang ingin Anda capai. Mulailah dengan tujuan pribadi Anda. Kemudian daftar tujuan bisnis Anda. Jawablah pertanyaan ini:
    


Sebagai pemilik bisnis ini, apa yang ingin Anda capai?
     Seberapa besar atau kecil yang Anda ingin bisnis ini menjadi?
     Apakah Anda ingin menyertakan keluarga dalam bisnis Anda?
     Staf: apakah Anda ingin menyediakan lapangan kerja, atau mungkin, Anda memiliki pendapat yang kuat tentang tidak ingin mengelola orang.
     Apakah ada beberapa penyebab yang ingin bisnis Anda untuk mengatasi?
     Menggambarkan kualitas, kuantitas dan / atau jasa dan tingkat kepuasan pelanggan.
     Bagaimana Anda menggambarkan keunggulan kompetitif utama Anda?
     Bagaimana Anda melihat bisnis membuat perbedaan dalam kehidupan pelanggan Anda?


3) Memahami Pelanggan Anda

Hal ini tidak realistis untuk mengharapkan Anda dapat memenuhi kebutuhan semua orang, tidak bisa bisnis. Pilih target pasar Anda dengan hati-hati. Mengabaikan daerah ini, dan saya jamin Anda akan kecewa dengan kinerja bisnis Anda. Dapatkan hak ini dan Anda akan lebih dari senang dengan hasilnya.

*Kebutuhan: apa kebutuhan yang belum terpenuhi yang calon pelanggan Anda miliki? Bagaimana bisnis Anda memenuhi kebutuhan tersebut? Biasanya sesuatu pelanggan tidak memiliki atau kebutuhan yang saat ini tidak terpenuhi. Mengidentifikasi kebutuhan yang tak terpenuhi.
 *Ingin: menganggap ini sebagai keinginan pelanggan Anda atau keinginan. Hal ini juga dapat menjadi kekurangan
*Masalah: ingat orang membeli hal-hal untuk memecahkan suatu masalah tertentu. Masalah apa produk atau jasa Anda memecahkan?
*Persepsi: apa persepsi negatif dan positif bahwa pelanggan memiliki sekitar Anda, profesi Anda dan produk atau jasa? Mengidentifikasi baik konsekuensi negatif dan positif. Anda akan dapat menggunakan apa yang Anda pelajari ketika Anda mulai pemasaran dan mempromosikan bisnis Anda.

4) Belajar Dari Kompetisi Anda

Anda dapat belajar banyak tentang bisnis Anda dan pelanggan dengan melihat bagaimana pesaing Anda melakukan bisnis. Berikut adalah beberapa pertanyaan untuk membantu Anda belajar dari persaingan dan fokus pada pelanggan Anda:

Apa yang Anda ketahui tentang target pasar Anda?
     Pesaing Apa yang Anda miliki?
     Bagaimana pesaing mendekati pasar?
     Apa kelemahan pesaing dan kekuatan?
     Bagaimana Anda bisa memperbaiki pendekatan kompetisi?
     Apa saja gaya hidup, demografis dan psikografis pelanggan ideal Anda?


5) Masalah Keuangan

Bagaimana Anda akan menghasilkan uang? Apa titik impas Anda? Berapa potensi keuntungan yang bisnis Anda miliki? Luangkan waktu untuk berinvestasi dalam penyusunan proyeksi keuangan.

Proyeksi ini harus memperhitungkan periode penagihan piutang rekening Anda (rekening pelanggan yang luar biasa) serta syarat pembayaran untuk pemasok Anda. Sebagai contoh, Anda dapat membayar tagihan Anda dalam 30 hari, tetapi harus menunggu 45-60 hari untuk mendapatkan bayaran dari pelanggan Anda.


Sebuah proyeksi arus kas akan menunjukkan berapa banyak modal kerja akan Anda perlukan selama mereka "celah" dalam posisi kas Anda.


Saya sarankan berpikir tentang enam bidang utama ini:
     1.Start up Investasi
     2.asumsi
     3.Menjalankan Overhead Bulanan
     4.Streamlined Sales Forecast
     5.Kas Kumulatif
     6.Impas

6) Mengidentifikasi Strategi Pemasaran Anda

Ada empat langkah untuk menciptakan strategi pemasaran untuk bisnis Anda:

1.Mengidentifikasi Semua Pasar Target: mendefinisikan WHO adalah pelanggan atau target pasar ideal Anda. Sebagian besar perusahaan mengalami 80% dari bisnis mereka dari 20% dari pelanggan mereka. Masuk akal maka untuk mengarahkan waktu dan energi terhadap para pelanggan yang paling penting.

2.Kualifikasi Pasar Sasaran Terbaik: tujuan dari langkah ini adalah untuk lebih memenuhi syarat dan menentukan profil nasabah memenuhi peluang terbaik untuk sukses. Strategi ini adalah untuk posisi bisnis Anda pada tingkat yang sama sebagai mayoritas pembeli Anda targetkan. Hal ini penting untuk mengetahui siapa pelanggan terbaik Anda dan bagaimana posisi terbaik perusahaan Anda di pasar.

3.Mengidentifikasi Tools, Strategi dan Metode: pasar Anda tidak dapat mengakses adalah pasar Anda tidak dapat melayani. Pemasaran adalah proses menemukan, berkomunikasi dan mendidik pasar primer Anda tentang produk dan jasa Anda. Pilih kombinasi alat dan strategi, bahwa ketika digabungkan, meningkatkan peluang Anda untuk sukses.

4.Uji Strategi Pemasaran dan Tools: asumsi kita tidak memverifikasi biasanya orang-orang yang memiliki potensi untuk menciptakan masalah bisnis. Luangkan waktu untuk menguji semua asumsi bisnis, terutama ketika Anda membuat pengeluaran besar.
Anda juga dapat menemukan inspirasi dalam strategi pemasaran yang digunakan oleh perusahaan-kadang ide-ide terbaik lainnya sudah di luar sana, dan bebas untuk mengambil.       


Tidak ada komentar:

Poskan Komentar