persaingan bisnis

Anda tidak perlu menjadi lebih murah untuk memenangkan pelanggan.


Waktu untuk kebenaran keras: Anda harus lebih baik dari masing-masing pesaing Anda dalam setidaknya tiga cara jika Anda ingin bertahan hidup. Yup, bahkan jika pesaing Anda adalah Tesco, Virgin dan Coca Cola, Anda harus menemukan cara untuk melakukan setan  merugikan. Dan sekarang untuk berita luar biasa baik: Anda seorang bisnis kecil. Yang berarti Anda beradaptasi, Anda sudah lebih baik dari merek besar di puluhan cara, dan Anda punya lebih banyak pukulan untuk berkemas dari Muhammad Ali sekitar tahun 1974.

Tapi mari kita mendapatkan sesuatu lurus sekarang: menjadi lebih murah daripada pesaing tidak hanya senjata Anda. Terlalu sering, kita melihat pemilik bisnis kehabisan akal mutlak mereka karena saingan yang meremehkan mereka pada harga, dan mereka tidak bisa mengikuti. Mencoba untuk bersaing pada biaya adalah perlombaan ke bawah - Anda menekan margin Anda sehingga kertas tipis Anda pergi dengan apa-apa. Jika Anda dapat bersaing pada harga, brilian. Jika Anda tidak bisa, mendapatkan di atas dengan kombinasi bayi ini:

Mencari dana untuk bisnis kecil Anda?

produk Anda

1. Kualitas yang lebih baik / lebih tahan lama
Yang besar untuk melawan perang harga, karena membuat harga yang lebih tinggi dibenarkan. Plus, Anda kecilnya berarti Anda dapat dimasukkan ke dalam sedikit tambahan TLC yang benar-benar membuat bersinar produk yang lebih berkualitas.

2. jarang
Muak melihat produk massal dipasarkan sama di mana-mana Anda pergi? Jadi kita. Berikan efek Iangka dengan menawarkan sesuatu yang pelanggan Anda tidak bisa membeli di tempat lain.

3. Mudah untuk menggunakan
Hanya tetap sederhana, a'ight? Jika pelanggan dapat mengetahui bagaimana menggunakan super-hydro-manu-Sizer-alat Anda dalam dua detik lebih dari dua jam, Anda punya tepi.

4. Aman untuk digunakan
Ini adalah salah satu yang sangat kuat jika pelanggan Anda cenderung memiliki anak-anak - atau jika mereka adalah anak-anak. Mungkin butuh sedikit pengujian pengguna, dan itu layak mendapatkan akreditasi, tapi percayalah kami, itu akan bekerja. Tidak ada yang ingin berakhir dipenggal oleh pembuka kaleng yang kurang aman di rak-rak supermarket untuk menghemat beberapa sen.  

5. lebih efisien
Apakah produk Anda mendapatkan lebih banyak dilakukan dibandingkan para pesaingnya? Apakah lebih cepat? Mudah untuk mengatur dan menyembunyikan? Bonanza. Kecepatan, hari ini, adalah semakin esensi - dan itu adalah alat penjualan yang sangat kuat.

6. lebih kompak
Jangan pernah meremehkan keajaiban efek Maglite. Pembuat dari mini-obor membuat jutaan mereka hanya dengan menyusut obor rendah hati. Buatlah saku-ukuran, mudah dibawa dan transportasi, atau hanya semua lucu dan diddy, dan Anda ke pemenang.

7. tahan air
Menerapkan beberapa akal sehat di sini: ini jelas akan tergantung pada apa produk Anda digunakan untuk.

8. lebih retro
Ingat ketika Wispa dibuat bahwa comeback besar? Ini dimainkan pada efek retro. Lama adalah baru, eh, baru. Jika target pelanggan Anda berada di bawah 30, lebih dari 50, atau trendi, mereka akan menghargai kebaruan retro.

9. lebih modern
Tentu saja, yang meninggalkan 31 - braket 49 tahun terbuka lebar. Entah mereka, atau siapa pun yang jauh tertarik dalam teknologi, desain cutting-edge, atau sejenisnya.

10. Desain yang lebih indah / unik / fun / gelisah / gaya / sederhana / berpola / non-bermotif / etc
Kami akan memberikan kunci backslash kami istirahat - Anda mendapatkan ide. Sesuatu yang tampaknya dangkal karena penampilan dapat secara dramatis mengubah persepsi pelanggan dari nilainya. Periksa daftar harga di Bang & Olufsen untuk melihat apa yang kita maksud.

11. Unik dll kemasan lebih indah / /
Kemasan Ah, sekutu terdekat eksekutif pemasaran. Kekuatan kemasan memungkinkan Anda untuk berdandan setiap produk ke titik harga yang Anda inginkan. Manfaat kosmetik adalah contoh buku teks dari cara itu dapat mengatur nada untuk seluruh merek Anda.

12. Dirancang oleh seseorang dingin atau didukung oleh selebriti
Tidak mudah untuk mengamankan, tapi sangat kuat. Pikirkan parfum selebriti - mereka mungkin bau seperti plastik cair, tetapi mereka menjual seperti kacang goreng.

13. tenang
Berlaku untuk setiap produk yang membuat kebisingan ketika digunakan, dengan pengecualian dari speaker (terutama subwoofer). Kebisingan menjengkelkan. Memberantas bagi pelanggan zen - yang sama dengan kebiasaan yang berulang.

14. Fresher / enak / sehat / organik lebih
Jika Anda menjual makanan atau minuman, Anda dapat melakukan apa supermarket tidak bisa. Anda dapat membuat hal-hal on-the-spot, bebas pengawet, dan benar-benar lezat. lakukan

15. Greener / lebih etis
Apakah itu daur ulang, daur ulang, atau dalam beberapa cara kecil membantu nasib petani kambing Tibet, itu menyentuh tren konsumen terbesar untuk memukul kelas menengah sejak Boden.

16. Bersumber di Inggris / bersumber secara lokal / buatan
Hal ini memegang kekuasaan yang semakin besar, bukan hanya karena memotong emisi, tetapi juga karena orang-orang semakin ingin tahu di mana barang-barang mereka telah datang dari.

17. Disetujui oleh sebuah organisasi yang dihormati
Hal ini memegang pujian mirip dengan dukungan selebriti, meskipun mungkin dengan kelompok yang berbeda. Melompat melalui hoops dari organisasi perdagangan atau standar dan kemudian menempel segel persetujuan mereka pada setiap bit dari materi pemasaran Anda punya.

18. Tidak diuji pada hewan
Hal ini memegang kekuasaan dengan banyak non-sayuran, sehingga layak berteriak tentang.

19. lebih berani
Seks masih menjual. Dan sebagai usaha kecil, Anda dapat mengambil risiko jauh lebih daripada sebuah perusahaan besar dibatasi oleh kebijakan 50 tahun. Banding agak bersifat cabul untuk jaring jauh lebih luas dari konsumen daripada yang mungkin Anda bayangkan.

layanan Anda

20. Layanan pelanggan yang lebih baik
Ini adalah seperti yang mudah - dan gratis. Smile, bersikap sopan, membangun hubungan dengan pelanggan Anda dan menanggapi keluhan dengan cepat dan tenang. Ini sederhana itu. Tapi itu sesuatu perusahaan besar menemukan tidak mungkin untuk melakukannya dengan baik.

21. Jam buka lebih menguntungkan
Apakah Anda pergi 24/7 atau hanya buka hari Sabtu ketika pesaing Anda tertutup, membuat hidup pelanggan lebih nyaman dan membentuk bisnis Anda di sekitar gaya hidup mereka dijamin untuk membawa mereka melalui pintu.

22. pengiriman lebih cepat
Menyewa awak Hell Angels jika perlu, karena yang satu ini dapat membuat atau menghancurkan keputusan pembelian bagi pelanggan waktu-miskin.

23. Menawarkan pemesanan online dimana pesaing tidak
Seperti yang kami katakan, kenyamanan adalah prioritas nomor satu untuk jumlah yang terus tumbuh dari konsumen hari ini. Jadi biarkan mereka membeli produk Anda saat mereka sedang browsing web di tempat kerja - dan mendapatkan penjualan masuk 24/7 juga.

24. Website Anda adalah lebih efisien / handal / lebih cepat / sederhana
Kita tidak bisa mengatakan cukup: website adalah kunci hari ini. Mendapatkan satu yang baik, dan Anda terlihat profesional dan mendorong orang untuk mendapatkan di sana sepanjang waktu. Baca lebih lanjut di sini tentang cara untuk mendapatkan spot-on.

25. Penawaran gratis yang pesaing tidak
Ini bisa menjadi sesuatu yang sederhana - tetapi sebagai benar-benar menarik - seperti menawarkan pelanggan secangkir teh. Ini benar-benar membuat semua perbedaan. Lihat Supermarket Sarah, yang tidak hanya itu untuk menarik lelah Sabtu pembeli ke tempat mungilnya.

26 . Menjadi UK - lebar atau internasionalSebuah jangkauan yang lebih luas akan memenangkan lebih banyak pelanggan dan memberikan keunggulan atas mereka yang hanya memberikan jalan . Dibutuhkan banyak organisasi dan manajemen hati-hati, tetapi dapat bekerja keajaiban .27 . Jenis kelamin atau usia karyawanLihat apa yang kami maksud dengan memeriksa Smarta 100 pemenang Depan Jane , yang perempuan hanya tukang ( atau handywoman ! ) Kekuatan mendapatkan kontrak dari perlindungan perempuan dan hostel yang perusahaan lain tidak bisa. Dan menonton video wawancara kami dengan pendiri Livity Sam Conniff untuk mengetahui bagaimana memanfaatkan usia .28 . Keahlian karyawan atau sikapTenaga penjual terbaik adalah mereka yang tahu subjek mereka peduli dalam-out . Sebagai perusahaan kecil , Anda dapat kuku yang satu ini , karena Anda kemungkinan besar untuk mempekerjakan orang-orang dengan dosis yang baik gairah untuk apa yang Anda lakukan . Gunakan : melatih staf untuk mengetahui produk Anda dan dengan senang hati menjelaskannya secara mendalam dan membuat rekomendasi . Pikirkan layanan yang Anda dapatkan di toko anggur independen untuk inspirasi .29 . Karyawan mengenakan seragamSebuah hal kecil , tapi satu yang kuat . Itu membuat bisnis Anda terlihat lebih profesional dan dapat dipercaya , yang bisa pergi sangat jauh 

Bisnis Anda

30. Tanpa embel-embel penawaran
Beberapa orang seperti itu lurus-up. Mengambil daun dari buku Ryanair, atau hanya strip bawah tempat anda dan kemasan minimal mereka untuk mengajukan banding ke waktu-miskin, orang bebas rewel.

31. Banyak embel-embel penawaran
Tentu saja, untuk setiap minimalis ada, um, maximist. Chuck di banyak potongan-potongan gratis dan bobs, memanjakan pelanggan Anda, dan membuat baik kemasan dan froufrou.

32. Jenis produk
Variasi adalah bumbu kehidupan - tapi itu tidak berarti Anda perlu rak untuk menyaingi Tesco. Pergi niche, kemudian pergi luas dalam spesialisasi Anda. Jika Anda memiliki lebih dari kulir B & Q, tukang kebun akan datang kepada Anda.

33. Pilihan pembayaran yang lebih baik
Ini adalah satu sulit jika Anda seorang bisnis tahap awal karena cashflow sangat penting untuk kelangsungan hidup Anda, tetapi jika Anda lebih lama mapan dan memiliki cukup di bank untuk memungkinkan periode pembayaran 100 hari, Anda memiliki besar tepi atas perusahaan yang lebih ketat.       

34 . lebih baik terletakItu bisa berarti lebih dekat angkutan umum , atau dengan fasilitas parkir , kanan melalui untuk memiliki pemandangan yang indah . Atau hanya menjadi yang pertama dari jenisnya di suatu daerah. Lokasi , lokasi, lokasi berlaku hanya sebanyak ke tempat komersial sebagai milik pribadi .35 . Tempat lebih menyenangkanApakah Anda pergi untuk kuno getaran super- manis teh - toko , dinding mural hidup , atau desain interior ultra- chic, lingkungan Maha menerbitkan pengalaman. Membuat tempat Anda berkesan dan indah , dan pelanggan akan ingin kembali .36 . Memiliki luarMenjual makanan dan minuman ? Memiliki taman atau trotoar ? Besar - Anda baru saja dua kali lipat mencakup Anda untuk setiap bulan musim panas . Dan musim dingin juga , jika Anda mendapatkan pemanas gas dan beberapa lampu cantik.37 . menjadi amalMasukkan satu atau dua jam seminggu di rumah orang-orang tua setempat Anda , menyumbangkan 5 % dari keuntungan Anda untuk amal , mensponsori tim sepak bola - apa pun di sepanjang garis-garis ini , sederhana dipublikasikan , akan memenangkan pelanggan ' anak-anak lokal hati .